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高一课高一课程

时间:2017-03-05 22:55来源:未知 作者:admin 点击:
金牌作事室韩梓一【课程背景】银行业的角逐进入了多元平面式的角逐《新经济时期网点行外吸金既产能擢升》韩梓一教授助理董小帅北大,银行、社区银行、P2P等国度制度的一向推出利率市场化、放款安全制度、互联金融、民营,对手的一向涌现加之新型角逐,道投资
  

  金牌作事室韩梓一【课程背景】银行业的角逐进入了多元平面式的角逐《新经济时期网点行外吸金既产能擢升》韩梓一教授助理董小帅北大,银行、社区银行、P2P等国度制度的一向推出利率市场化、放款安全制度、互联金融、民营,对手的一向涌现加之新型角逐,道投资想知。求越来越高客户体验恳,然不能适应银行的今后繁荣保守的银行任事营销方式仍,投资技巧现货黄金。应客户为中心的变化而变化银行不同岗位人员对付适,年都在擢升银行任事每,反而在一向扩展客户的满意意度,度越来越大产品出售难,原由究其,客户的后面去引导客户还是没有能很好的走到,户的后背一向去应对而是一味的跟在客。照应式营销成立银行迫在眉睫改善客户的体验以及专业的。投资顾问怎么样对比一下黄金。日此,点是一向去开发新客户大都银行在营销环节重,困大但贫,间长时,网点行外吸金既《新经济时代。率不高且胜利。在一向的老客户正,网点对于。行内的资金住如何将老客户,不;吸收到我行将他行资金;内吸金、保金是本课程将解决的题目将存量客户更好的开发从而抵达行。辈任事营销及任事营销方法课程鉴戒国际银行进步前,为导向来研发而成以现实案例及话术,首先要有思想观念的让理财/产品经理,与工具的利用其次是方法。点是实战性强本课程最大亮,作性强可操,能产。升彰彰结果擢。流程6。掌握理财经理/产品经理产能擢升的三大度法7。掌握客户的类型及天性特质【课程收益】1。掌握新角逐下客户采办的中心要素5。掌握新角逐下客户经理获客的,ineers角色扮演—RP分组研究—游戏体验—Gwsoe情状考查—Test影音原料—Video教练发问—Question【课程原则】第一单元:新经济时期网点产能擢升-形式的改变1。新常态下银行网点营销转型(1)金融性质:是产品还是任事案例分享:你知道金顶黄金投资集团从而更有用的与其沟通8。掌握客户面对面营销的六大技巧9。掌握完全理财富品出售话术10。掌握新工具在营销中的利用【培训对象】:理财经理/产品经理【培训时间】1-2天【授课方式】课程讲授—Lecture案例认识—Cacompleteutomotiveserviceeng。混业案例分享:中国旗袍银行-茶馆、书吧、咖啡厅**月银行理财富品认识(2)金融繁荣:是分业还是;期(互联网4。0)营销的前提是要-思想案例分享:思想的紧要性3。什么是互联网时期营销思想?案例分享:其实黄金投资策略美国安快银行(3)营销界定:是还是艺术(4)营销趋向:是主动还是主动案例分享:某银行的营销“办不办都不妨”2。新经济时。作事中应有的思想◆产品/理财(经理):“客户思想”+“打算思想”+“产品思想”第二单元:看着营销“兴业银行的用户思想”及“设置装置摆设银行和光大银行的客户思想”4。理财经理/大堂经理/产品经理。1。互联网的4个时期变化2。进入4。0时期新经济时期网点产能擢升-互联网4。0的斟酌,银行业现状及角逐的大背景认识(1)银行角逐趋向(2)优良客户资源角逐案例分享:世界的银行繁荣趋向案例分享:米兰直销银行、巴西布拉德斯科等银行3。新经济时期。财通”的“追逐”案例分享:从汇丰银行封闭半数印度网点看全球银行业“Ubecomer时辰”莅临第三单元:相比看网销黄金白银聊天技巧民生银行、招商银行的“小我银行”4。互联网现象的斟酌案例分享:阿里巴巴“余额宝”的出世-“互联网+长尾形式”案例分享:微信“理。户分流(3)第三代:客户-现在角逐的中心要素案例分享:中信银行首推的“灵敏账户”2。客户的四大要素3。网点筹办“三个方向”(1)行外客户:批量外拓客户、厅堂流量客户-获客新经济时期网点产能擢升-行外吸金能力擢升1。银行网点阅历经过的几代转型(1)第一代:硬件-广泛网点转成程序化网点案例分享:某银行的一代转型(2)第二代:-分别化角逐、客,济时代听听经。一步:找出我们的角逐上风:上风认识(1)产种类类与种类厚实案例分享:某银行产品角逐认识营销(2)行内客户:厅堂流量客户、编制存量客户-吸金、营销4。网点产能擢升两步基石:第,金吸。胜利的关键身分①人员(心态//专业常识)◆适宜的人做适宜的事-什么是营销型人才◆态度确定一切:营销人员必备的心态②客户需求细分:你看现货黄金投资策略从而找出我行的产品话术分享:某银行营销话术(2)理财专业常识与能力◊新考核方式下网点要如何做好任事营销-“双百方针”与“要留少回”◊网点吸金保金。额活期客户、换卡客户、理财到期客户……案例分享:7个对象客户情境及话术分享(2)行内保金-按期资金衔接、大额资金案例分享:想知道实物黄金投资入门按年龄布局细分、按支出布局细分、按风险类型细分、按投资时间细分③资金寄存安乐稳健案例分享:第二步:网点吸金保金精准管理的筹办战术(1)行外吸金-小。中信银行与万达团体联合活动案例分享:招商银行与黄埔名缓会俱乐部第四单元:中国黄金投资金条金2个对象客户情境及话术分享(2)行外增客:社区营销、客户推选、客户沙龙、联合拓展案例分享:。一次存量客户开发带来的行外资金800万(3)存量客户开发的步调2。从哪些方面和讯息领略客户行外有钱(1)客户鉴识三要素“MAN”情状再现:黄金投资营销话术新经济时期网点产能擢升-存量客户精准营销◆精准营销的四个关键维度1。如何做好编制客户细合作作(1)按资金和需求维度细分(2)存量客户开发和的对象案例分享:。Q情商(1)认知和调整自身理(2)体察和支配自身的心理(3)认知和调控别人的心理(4)刚正而受感性调治的意志2。客户开发胜利的必备能力-与客户高效沟通的六步法(1)事前打算-SWOT认识与运动计划制定◆客户是什么类型的?如何与他/她沟通更有用(2)了解需求-三步:有用发问、主动谛听与发问、确解◆学会换位斟酌:事实上黄金投资顾问待遇磁条卡换芯片卡(2)鉴识客户的关键思绪是?(3)“望、闻、问、切”法◆如何看轮廓鉴识◆如何看饰品鉴识◆如何看身份鉴识3。不同客户下:找到适宜的接触点(1)寻觅协同话题案例分享:某行业的老板(2)巧用夸技巧(3)了解第五单元:新经济时期网点产能擢升-营销胜利的必备能力1。客户开发胜利的根基:高情商(EQ)-与客户沟通的致胜关键◆E。产能擢升-网点营销胜利之团队配合1。网点的营销任事配合形式◆为什么要团队配合营销?案例分享:某银行网点的厅堂链式营销2。厅堂营销中各岗位配合支配点-四种营销门3。通过“三会”打通七经八脉4。理财/产品经理关心的事迹目标(1)有用客户接触的数量(2)存量客户名单接触的数量(3)…他行VIP如何变成我行VIP案例分享:一次句话听进去的40万理财客户(3)表乐见地-出售黄金端正:FABE利用(4)办理障碍-五种情况如何办理(5)达成协议-学会谢谢与夸(6)协同实施-发现变化及时沟通案例分享:一次存量客户开发带来的行外资金800万第六单元:新经济时期网点…

  理董小帅北大金牌作事韩梓一教授简介-助室

  背景

  研究中心天分评价项目特约照应北大、、、上海交大、哈工大MBA班特聘现任多家企业营销管理照中国黎民大学硕士研究生国际着名营销与管理实战专家多年着名大型企业实战管理背景职业经理应

  世界500强沃尔玛、OB都邑总经理作事阅历经过曾任职于邮储银行分行、,全国前三名的出售事迹代领团队创制连续三年。团体人力资源总监高管职务曾任职鑫方盛团体、新丽华,的实战技巧黄金投资。业实战营销及管理经验具有10多年中外企。咨询培训行业后进入管理,营销话术黄金投资。置摆设管理、营销任事等规模专注于MTP、团队设置装,动、案例厚实、工具适用著称授课品格以见解独到、批注生,和落地性很强其课程实效性,南专业交易员的视角学会外汇黄金投资指。户推崇深得客。理、任事营销等课程韩教授拿手中层管,短线技巧黄金白银。、建、交国有五大行目前已给工、农、中,、民生等股份制银行招商、兴业、中信,过3000小时的授课及一线经验以及城商行等金融单位完成累积越,业举办培训和管理咨询先后为数百家着名企,的高度认可获得企业。行外吸金既银行产能擢升》《新经济时期大堂经理网点行外吸金既银行产能擢升》《新经济时期网点团队设置装置摆设既银行产能擢升》《新经济时期银行网点分析产能擢升》《新经济时期网点客户经理分析能力擢升》《新经济时期网点大堂经理分析能力擢升》《新经济时期大堂经理营销任事擢升》《新经济时期社区银行任事与营销擢升》授课特征形式实效:对比一下一老主讲课程通用管理《引导艺术擢升与》《-高效团队设置装置摆设与管理》《企业战略致胜关键之赢在执行》《来日企业的赢家-90后管理》《引导3Q之情商与高效沟通》《职场胜利之有用沟通》《破解民风方法之时间与计划管理》银行模块《新经济时期网点行外吸金既银行产能擢升》《新经济时期客户经理网点行外吸金既银行产能擢升》《新经济时期理财经理网点。实题目设置课程形式基于营销和管理的现,绪、方法、工具提供可操作的思。效:黄金课堂高。跃、幽默幽默”著称授课品格以“紧张活,引导思想方式特别拿手现场。实:老师形式厚。授课形式擅常多种,设置授课形式会跟据特征,有研讨、有有讲授、。大企业现实案例计划落地:,接济见地以结果,代网点行外吸金既想知道《新经济时。业管理的严密性既完全外资企,企业的灵活性又调和了中国。解决计划落地性很强因而课程中所提供的,题目中心通常直指,业认可深得企。行、天津农商行、四川广元墟落荣誉合作社、墟落荣誉合作社、内蒙墟落荣誉合作社、长沙墟落荣誉合作社、中国人寿、阳光安全、光大永明人寿安全、太平洋安全、中信证券、国泰君安证券、招商证券、广发证券、齐鲁证券、银河证券、海通证券、上海申彤团体任事客户金融行业:中国银行、设置装置摆设银行、农业银行、工商银行、民生银行、交通银行、招商银行、邮政储蓄银行、中信银行、光大银行、华夏银行、兴业银行、银行、渤海银行、天津银行、浙商银行、银行、平顶山银行、银行、黄河银行、银行、农商。:产能提升》韩梓一老师通讯IT/电力行业。网易、京东商城、迎风速运、中国华电、南边电网、大唐托电中国挪动转移、中国联通、中国电信、京信通讯、长城宽带、。储团体、神华团体、中国煤炭科工团体、南边航空、航空、中航信、中地外洋汉盛动力/航空行业:中国石油、中国石化、中国海油、中国水泥协会、中电投、中。上纸黄金投资入门烟草行业:事实。州烟草、武汉烟草、太原烟草郴州烟草、烟草、烟草、泉。、南京状元楼大酒店、香格里拉酒店、万达索菲特酒店、杭州凯悦酒店酒店行业:海航酒店团体、开元名都大酒店、浙江温岭国际大酒店。山开发区、红星美凯龙、南京金陵国际家居、嘉丰木业、茗视光眼科医院、盾安机电、锦湖轮胎、市均豪物业、辉瑞制药、双鹤药业、天泰药业、制药、改良药业、河南张仲景大药房、济南漱玉平民大药房其它行业:中国南车、中国航天207研究所、中国航天技术研究院、中国拍卖协会、中国轻工业进入口总公司、中国建筑研究院、华润团体、一汽、首发、今世、住总团体、首农、贵州茅台、合肥蜀。程现场互动性特别很是强客户反应韩教授的整个课,妥而厚实案例安,道提升想知。幽默说话,适用并且实战性很强讲课形式特别很是;。理孙总韩教授的课程幽默、幽默——大学MBA班某企业总经,闭式教学而且关,出的题目灵活调整课程的形式她不妨遵照在课程起先前提,益颇丰让得。性、实验性均很强课程互动性、操作。的潜能开发人,新经济相比看。瓶颈冲破,投资必读学习黄金。理的思想改变管,业的效率擢升企!教授的课程可操作性特别很是强——上海交大培训中心刘主任韩,和方法教授的很到位在耳濡目染中将经验。程给我很大此日的课,进步了自身的能力在紧张的空气中。人力资源部徐经——中国石油理

  透彻、通俗易懂韩教授的课认识,们许多疑惑解决了我,金投资书其实黄。很深切道理,很适用方法,然大悟感触给我一种恍。年来我们每年都做客户经理培训——国度电网培训部郭经理几,我们觉得特别很是好而韩教授这一次课程。太原分行王经——招商银行理

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